У травні 2025 року продукція власних торгових марок (ВТМ) посіла вже 4,7% грошового обсягу та 10,6% натурального обсягу продажів в українських аптеках. Про це заявив Сергій Іщенко, CPO Proxima Research International, під час форуму «ФАРМЕКСПЕРТ 2025», присвяченому ціноутворенню та гармонізації фармринку України з європейськими нормами. Левову частку цього сегменту складають дієтичні добавки: 21,6% у грошовому та 40,1% в упаковках.

Аптеки як виробники та продавці

Аптечні мережі все частіше використовують модель вертикальної інтеграції — коли створення, просування і продаж продукту відбуваються в межах однієї структури. Такі ВТМ не проходять жорсткого цінового або маркетингового регулювання, оскільки не виходять за межі аптеки. Це дає можливість максимально оптимізувати маржу, формуючи привабливу ціну для покупця — і вигідну для мережі. Зростання частки аптек ТОП-5 мереж (на 13% у 2025 році) лише підсилює цей тренд.

Замінюють не те, що слід

Найбільше стурбованість експертів викликає те, що зростання продажів ВТМ здебільшого відбувається за рахунок дієтичних добавок. Як наголосив Іщенко, за останні 5–6 років обсяги реалізації БАДів зросли приблизно втричі, і ця динаміка продовжується. «Це сигнал про те, що необхідне регулювання цього сегменту, — наголосив він. — Дієтичні добавки не лікують, а лише покращують стан пацієнта. Вони не можуть замінити повноцінні лікарські засоби».

Ризики для пацієнтів і системи охорони здоров’я

Візуальна схожість упаковки ВТМ до відомих брендів, а також агресивне просування через консультантів або промоакції, можуть ввести споживача в оману. Людина сприймає продукт як «щось перевірене», хоча інформації про якість і походження часто недостатньо. Водночас такі продукти виштовхують з полиць препарати з доведеною ефективністю, особливо коли йдеться про самолікування. Це небезпечний тренд: пацієнт не отримує необхідної терапії, а лише «підтримку» з невизначеним клінічним ефектом.

Що з цим робити?

Ситуація вимагає відповідей на кількох рівнях:

• Державне регулювання БАДів: необхідно встановити чіткіші вимоги до маркування, реклами та якості.
• Прозорість ВТМ: споживач має знати, хто справжній виробник і за якими стандартами виготовлено продукт.
• Професійна етика фармацевтів: важливо, щоб аптечний персонал чітко пояснював різницю між ліками та БАДами.

Ринок змінюється — і аптеки дедалі більше нагадують не лікувальні заклади, а комерційні простори з власними брендами. У цьому немає нічого поганого, якщо збережено баланс між бізнесом і відповідальністю. Але наразі стрімке витіснення ліків добавками — це виклик для всієї галузі.

Джерело: Тhepharma.media

.