В Україні пропонують докорінно змінити правила гри на аптечному ринку. У Верховній Раді зареєстровано законопроєкт №13684 «Про аптечну діяльність», який має встановити європейську логіку роботи аптек: не магазин і план продажів, а заклад охорони здоров’я з професійною відповідальністю перед пацієнтом.

Цей документ може стати найбільшою реформою у фармацевтичній сфері за роки незалежності.

Чому виникла потреба у змінах

За останнє десятиліття аптечний бізнес в Україні набув надмірної концентрації.

• Великі мережі скуповували конкурентів і виводили на ринок все більше точок.
• Фокус зміщувався з пацієнта на фінансові показники.
• Ціни на ліки зростали в 3–4 рази, а вразливі групи населення часто змушені були обирати між продуктами та медикаментами.

За даними Proxima Research, станом на травень 2025 року в Україні функціонує 18 400 реально працюючих аптек — це близько 88% від довоєнного рівня. Але навіть ця цифра, за словами експертів, є надмірною.

Особливо вразливими стали регіони:

• Схід України втратив 30% аптек через бойові дії.
• Центр — мінус 8%.
• Захід — навпаки +2% через міграцію населення.

У результаті ринок одночасно і перенасичений, і нерівномірний, а конкуренція зведена до боротьби великих мереж.

Хто зможе керувати аптекою

Одне з ключових нововведень: керувати аптекою зможе тільки фаховий фармацевт.

Це означає, що «менеджери з продажу», які досі ухвалювали рішення про асортимент і «рекомендації» пацієнтам, відійдуть на другий план. Відповідальність за аптеку нестиме людина з освітою і професійними компетенціями, яка розуміє фармакотерапію, взаємодію препаратів і ризики для пацієнта.

Для самої професії фармацевта це означає підвищення статусу і ваги рішень.

Скільки аптек може мати одна мережа

Документ пропонує обмежити «мережевість»:

• не більше 4 аптек в одних руках,
• винятки — лише для віддалених громад, де відсутній доступ до ліків.

Цей крок має охолодити гонитву за ринковою часткою й повернути конкуренцію до локального рівня. Малим аптекам стане легше виживати, а пацієнти отримають більш різноманітний вибір.

Нові послуги для пацієнтів

Аптека перестає бути лише місцем продажу таблеток. Законопроєкт визначає перелік додаткових послуг, серед яких:

• вакцинація,
• базові тести,
• розширені консультації фармацевта.

Таким чином, аптека стане точкою первинної допомоги, ближчою до людей, особливо у невеликих громадах.

Стоп маркетинговим договорам

Одне з найбільш болючих питань — агресивний маркетинг у фармацевтиці.

Законопроєкт прямо забороняє:

• «стимулювати» фармацевтів просувати певні ліки за винагороду,
• обмежувати вибір пацієнта під диктовку виробника чи дистриб’ютора.

Це означає, що фармацевт повернеться до своєї базової ролі — радити препарат, виходячи з потреби пацієнта, а не з «вигідних контрактів».

Нові стандарти професії

Фармацевти отримають додаткові вимоги:

• безперервний професійний розвиток (як у країнах ЄС),
• підвищення кваліфікації,
• актуальні знання щодо ліків, їхньої взаємодії та фармакоекономіки.

Це підвищить довіру пацієнтів до порад за прилавком.

Перехідний період

Законопроєкт не вводить зміни «з завтрашнього дня». Передбачений перехідний період:

• діючі аптеки матимуть час, щоб підтягнути кадрові вимоги,
• оновити внутрішні процедури,
• за потреби змінити модель роботи.

Це дає можливість бізнесу адаптуватися без стресу, а державі — контролювати процес.

Що це означає для різних сторін

• Пацієнти: більше довіри, менше нав’язування «потрібних» ліків, додаткові сервіси поруч із домом.
• Фармацевти: вищий професійний статус, більше відповідальності, нові можливості для розвитку.
• Бізнес: менше простору для монополізації, більше рівних правил гри, особливо для малого бізнесу.
• Держава: контрольований і прозорий фармринок, орієнтований на здоров’я людей, а не на прибутки мереж.

Законопроєкт «Про аптечну діяльність» — це спроба повернути аптеці її первинний сенс.
Вона має бути не торговою точкою, а медичним закладом, де фармацевт — не продавець, а фахівець із професійною відповідальністю.

Якщо документ ухвалять, український фармринок стане конкурентнішим, передбачуванішим і ближчим до європейських стандартів, а пацієнти — отримають чесніші поради та кращий доступ до ліків.

Джерело інформації: Аптечний бізнес Тhepharma.media

.